毫无疑问戴威是大学生创业者里的佼佼者,带领OFO从一个学生团队一直走到今天,其中一定经历了非常多难言的艰辛和苦涩,而从他的分享中,也真真切切地感受到了创业的不易。

用最简单的方式解决身边的需求

戴威在上大一的时候发现北大周围没有一家可以通宵自习的地方,多数人都跑到隔壁(清华)去刷夜。由于之前另一段创业经历,他认识了一家餐厅的老板,那家店年亏损100多万,老板很苦恼,所以戴威提出一个方案:他分租店面晚上9点到早上9点这段时间,自己掏5000块钱给每个桌上买了一个台灯,刷夜一次只需要12块钱,还有免费的柠檬水喝。

就这么一个商业模式的变化,让这家店起死回生,不仅晚上刷夜的人越来越多,而且北大的同学都知道有一个可以刷夜的餐厅,间接带动了这家店的消费,几个月时间就扭亏为盈了。

创业过程中犯过最严重的错误

16年的时候OFO在进行B轮融资,当时腾讯建议进军城市,戴威因为各种原因没有同意,可就是这个时候摩拜入场了。

原来摩拜很早就有做共享单车的想法,只是花了很长时间去做产品研发,AB轮都已经融完了,但没有对外披露。

大家应该都还记得被摩拜小程序刷屏的那段时间吧。

创业过程中学到最重要的两点

一、一定要找刚需

戴威第一次创业选的是骑行出游,就不是刚需。但是校园里大家都需要自行车,可买了老是被偷,这个就是刚需。

说到这里,还有一个有趣的观点:世界上只有两种产品,一种是没人关注的产品的,比如骑游;另一种是人人骂的产品,比如OFO,人们骂它但离不开它。

二、护城河理论(单一产品规模)

一定要想办法建立自己的护城河,这个护城河就是某一个单一规模很大的功能或者产品,比如对于滴滴来说快车就是他的护城河,任何一个打车软件如果想和滴滴去竞争首先都要攻破这个,否则你不可能把滴滴干倒。

什么叫单一产品规模呢?就是指单个产品最多可以覆盖多少用户群,像Google和facebook的单一产品规模都是非常大的,微信都不能比。

怎么判断是真需求

  • 先看自己会不会用,伪装成第三方问身边的人会不会用
  • 一定要问清楚是解决了什么问题,不能只是问会不会用
  • 问陌生人会不会用

怎么选择投资

天使轮和A轮选能成为哥们的投资人,因为这是尝试阶段,可能也需要他们的建议。

B轮开始做放大,除了看钱以外还要看有没有其他的资源,而通常的基金除了钱啥都没有,但其他大的企业像BAT就能给你在其他方面很大的帮助。如果BAT和你说如果你不给我投我就做一个和你一模一样的,这时候还是坚持自己的想法比较好,BAT也不是全能的,不过你不要不代表你的竞争对手不要。。。

创业过程中学到了什么

第一,面子不能太薄,作为创始人有时候必须要直面问题,即使是对于年长一些的员工。

第二,大学生其实对成本的控制都不是很好,因为手里的钱少嘛,但是一旦公司规模大了,必须要会看报表,所以创始人学习能力很重要。

第三,股权不能太平均。一开始OFO股权三个人都是33%,后来拿投资的时候投资人看到这个股权结构就说估值要降一半,没办法所以后来就改成了戴威拿50%多,另外两人各拿20%多。

如何国际化

OFO的国际化策略是先招30多个有海外经历的人,让他们飞到各个地方,去当地找人找关系,然后把团队搭起来,但一定要本地人做Leader。

大学生创业的优势是什么

雷鸣:很多人都提倡工匠精神,但这个时代变化实在太快了,更有机会做颠覆式的创新。

戴威:所以有一句话说得很好,无论多少辆马车加起来都比不过一辆火车。

一直往前冲,总会找到属于自己的方法论。

大学生最大的优势,就是对未来的想象力