新浪微博发展

新浪微博一开始就是想做中国的Facebook,非常明确。有很多人觉得当初第一批用户是从QQ过来的,但其实不是,而是从MSN和开心网转过来的。

早期移动端QQ的体验非常糟糕,这是新浪微博抢占市场的好机会,但12年以后微信出来,给微博造成了很大的用户流失。

上市前夕团队思考将来专注做媒体还是做社交?后来参考了美国排名前十的APP,三分之一是社交应用,所以就坚定要做社交。

还可以参考日韩、新加坡这些亚洲国家的市场情况,因为人群相似,更有参考性。

虽然大赛道选的是社交,但定位是公开社交媒体,因为私密社交网络已经被微信、QQ占据了,而一个市场里通常第一名会吞掉百分之六七十的份额,后来者根本没有机会,所以必须打造差异化的产品,当然这也意味着要付出更多的代价。记得当时微信朋友圈只能发10秒钟的视频,微博一开始就是一分钟,因为微博更偏媒体一些。

微博之所以放弃做强社交,专注强化媒体属性,还有一个原因是在中国做纯媒体是很难的,一不小心就要被约谈。新浪微博更像是邮局,只做信息的中转,自己坚决不生产内容,这是战略,战略说简单点就是知道自己该做什么不该做什么。

微博团队在12年的时候判断未来5年互联网增量会来自二三线城市,但因为当时只想做成百亿美金的公司,所以也没再往四五线做,任何一个产品的市场渗透率能到百分之三十以上的份额就很成功了。但这个战略选择同时也成了现在的坑,快手就是从四五线城市起来的,现在再去打市场成本肯定比当时高了。

新浪微博在很早的时候就判断手机厂商的话语权会越来越大,所以提前和手机厂商达成了合作,很多手机上都预装了微博。但有一件事情是当时没有预判到的,就是二三线城市白领女性的崛起,他们的线上消费能力比一线高,因为二三线城市没有那么多商场,微博的社交电商主要就是靠她们撑起来了。还曾经有经济学家预测中国会出现5个5000万人口的超级城市,但事实证明中国的城市化进程远没有想象得那么快。

从2011年到12年的微博发展高峰到12年微信出现后微博增速以及市场的下降,再到14年、15年微博产品重新转型后的快速成长。在过去3年时间里,微博用户数量实现快速增长。收入的主要来源是广告,三年时间的营收年均增长为51%。截止2017年底,微博已成长为月活跃用户在3.9亿,年收入70亿人民币的中国最具影响力的公开信息平台。如今,微博仍然保持着年对年7000万的月活用户的增幅。


微博的变革

大家可以看到微博的功能是一直在变化的,从简单的文字到现在的多媒体。

公司曾经做过一个调研,结果非常有趣,三线城市对内容的需求和一二线城市是不一样的,三线城市很多人特别喜欢看一些美好的句子(其实就是鸡汤),所以到现在微博的大多数内容都是和生活相关的,而不是新闻或者政治。

新浪微博排名前几的话题:

  1. 生活
  2. 动漫
  3. 美妆
  4. 健身

现在微博也开始学习淘宝做自己的生态,淘宝是自成生态的,这点特别厉害。怎么样算生态形成呢?你去看淘宝上的商家会在淘宝打广告,我们知道任何公司收入的百分之5~10都是营销费用,所以淘宝就赚这部分钱,虽然现在也有微博博主在平台上打广告,但还远没有达到淘宝这种程度,未来还有很长的路要走。

所有的领域在微博生态中都会试图构建一个循环:首先在微博中生产内容,高质量内容通过微博的推荐或者传播会吸引粉丝关注,其中部分粉丝接受服务变为合作用户,通过内容-粉丝-用户这种循环关系在微博上进行变现。

而通过微博助力的改变表现在以下几个方面:第一,帮助传统媒体转移主阵地。例如,央视新闻的粉丝在新浪微博有5千多万,这样的平台不存在电视线性表达的限制,通过微博可以帮助这些媒体解决品牌推广问题同时帮助用户群体继续增长。第二,成为明星提高影响力的通道。例如,TFBOYS从最开始在网络上发布唱歌视频到成为中国身价最高的少年组合。第三,自媒体获取变现的平台。例如,雪梨从网红到首席执行官,集团的年收入已超过10亿元。2017年微博的自媒体收入达到207亿,其中主要的收入来自电商为187亿。

新浪微博从08年做到14年上市也就30亿美金,但现在是270亿美金,所以这几年的进步是最大的,因为我们学会了做最优选择而不是最完美的选择。


对于机会的判断

时间点的诞生取决于有没有发生突变,要么是设备更新,要么是带宽变化,或者是用户群迭代了。

互联网公司、手机生产商、电信运营商组成了IT行业的铁三角,缺一不可,而且任何一边的变化都会带来新的机会。一个典型的案例是,腾讯在智能手机刚兴起时就在很多设备上预装了QQ,虽然它的体验极其糟糕,但这还是让腾讯获得了先发优势,之后再逐渐改善用户体验。短视频最近突然火起来也并不奇怪,因为在日本已经很普及了,这几年中国4G资费快速下降,才把这个风口带起来。所以可以继续关注一下几大运营商下一步的动作,关注一下有没有新的访问数字世界的入口,而硬件的性能毫无疑问是越来越强的,所以未来的智能手机究竟能有多Smart也值得期待。

toC市场的机会,往往就是就是用户越来越多,但是需求没有被完全满足。拼多多就是个很好的例子,微信全球用户已经将近10亿,淘宝是5亿,那么剩下来的几亿人去哪了呢?难道他们没有购物需求吗?于是拼多多就诞生了。其实大家不用吐槽拼多多的商品质量差,因为人家就没把你当核心用户,想买高质量的东西请出门右拐上天猫京东。说到这里有人就要问了,马云BABA能坐得住?马云的内心世界可能是这样的:感谢拼多多为淘宝培养了三四五线城市用户的网购习惯,这些人也不可能一直都买几块钱的东西对吧,所以早晚还是会变成淘宝的用户的。

学会找数据里的差值,可能那就是新的机会。从市场出发去创业成功率更大。

我们生活在一线城市也是有弊端的,可能会忽视一些需求或者问题,而现在互联网的增量已经不来自一二线城市了,相信“下基层”未来会成为互联网公司的必修课(市场部门的同学请保重= =)。

关起门来说,其实微博是很感谢微信的,因为微信在二三线城市把QQ干掉了。QQ是封闭的,但微信是开放的,而且对功能非常克制,这就给了微博机会。

除了数字世界在往前走,现实世界也在往前走,中产阶级的崛起又带来了这一波消费升级的机会。


如何和大公司竞争

目前中国处在一个通货膨胀周期里,资本市场有足够多的钱支持你去打仗。上市公司打非上市公司其实很吃力,不像大家想象得那么简单,因为会影响业绩,而且内部压力很大。非上市公司就不一样了,打仗就要融资,估值会跟着涨,员工也开心,但上市公司一下少这么多利润员工就不干了,因为股价会跌的。有时候大家开玩笑说还希望互联网泡沫破灭呢,这样很多小公司直接就死掉了哈哈。

创业者要记住当战略机会出现的时候一定要扑进去,用资本的力量和巨头抗争,有时候根本不需要你磨练什么内功,资本会推着你往前走。

早期可能要被迫toVC,因为如果不能把自己放到赛道前三的话肯定就死了,所以一定要快,慢工出细活放到现在不太靠谱。

现在创业往往一上来就是干大仗的,所以光有程序员不行,最好找一些社会实践经验比较丰富的或者资源雄厚的人加入。


Q&A

问:微博对于原创内容、版权保护的态度?

答:现实社会解决的事情线上才能解决,线下解决不了的线上也解决不了,所以版权问题到现在也没有得到很好的解决。这说到底是一个社会投入产出比的问题,比如现在电影成了一个几百亿的产业,那我拿出几十亿维权没问题,但是单说一篇文章或者几张图片维权会非常困难。

问:如何看待兴趣推荐算法?会让人们进入到信息茧房里吗?

答:这要看产品定位是怎么样的。如果产品就是用来晚上消磨时间的,那无所谓,就图个乐嘛。但如果是媒体,那确实需要输出价值观,要考虑很多其他的东西。